Quiénes somos:
OpenLearning.com es una empresa SaaS de educación en crecimiento. Proporcionamos una plataforma de aprendizaje permanente de vanguardia que va más allá de la entrega de contenidos, y se centra en permitir experiencias de aprendizaje social interactivas y atractivas para comunidades de estudiantes conectados.Actualmente estamos buscando un representante de ventas interno para unirse a nuestro equipo capaz y apasionado. Trabaje con nosotros para buscar nuevas oportunidades y resolver problemas difíciles en tecnología educativa, para tener un impacto positivo en las vidas de millones de personas en todo el mundo.OpenLearning valora la diversidad de experiencias y orígenes. Animamos encarecidamente a todos los que sientan verdadera pasión por la educación y la tecnología a que presenten su candidatura, aunque sólo cumplan algunos de los criterios.
COVID-19:
Estepuesto se desempeña normalmente en nuestra oficina de Malasia, pero actualmente trabajamos desde casa. Nos hemos adaptado bien al trabajo a distancia y nos comunicamos entre nosotros mediante videoconferencias diarias. Por lo demás, permitimos un horario de trabajo flexible que valora la autonomía personal y tu estilo de trabajo preferido. Trabajará en colaboración con nuestros equipos internacionales de productos y software, y con nuestro personal de apoyo operativo global, principalmente en nuestras oficinas de Sídney y Kuala Lumpur.
Acerca del puesto:
Como representante de ventas internas, serás responsable de la creación de nuevas oportunidades, incluida la prospección activa, la cualificación y la evaluación, y desempeñarás un papel fundamental en el éxito del equipo de ventas en general. Se trata de un puesto de ventas por cuotas.
- Identificación de clientes potenciales y generación de clientes potenciales a través de diversos canales, como la investigación en línea, las llamadas en frío y las consultas entrantes.
- Iniciar contactos con clientes potenciales para hablar de productos o servicios, atender consultas y facilitar información.
- Desarrollar un conocimiento profundo de los productos o servicios que se ofrecen, incluidas sus características, beneficios y ventajas competitivas.
- Comprender las necesidades, los puntos débiles y los objetivos de los clientes, y adaptar el discurso de ventas para demostrar cómo los productos o servicios ofrecidos pueden responder eficazmente a estas necesidades.
- Establecer y alimentar las relaciones con los clientes potenciales/clientes para generar confianza y compenetración, garantizando una experiencia positiva para el cliente.
- Utilización de software de gestión de relaciones con los clientes (CRM) para realizar un seguimiento de los clientes potenciales, las interacciones y el progreso de las ventas.
- Supervisión y elaboración de informes sobre las actividades de ventas, las métricas y el rendimiento, como la tasa de conversión y las opiniones de los clientes.
- Apoyar al equipo de marketing en la ejecución de campañas de captación de clientes potenciales (seminarios web, eventos, talleres, etc.).
Trabajará como parte de los equipos más amplios de OpenLearning para cumplir los objetivos de la empresa, contribuyendo a los procesos de mejora continua y a la ampliación a nuevos productos y servicios.
El candidato seleccionado deberá tener:
- Mínimo 2 - 5 años de experiencia en ventas internas SaaS, Educación o Industrias relacionadas con la tecnología y la experiencia de la empresa en fase inicial es un plus.
- Experiencia en el enfoque de ventas basado en la resolución de problemas para comprender las necesidades de los clientes y sugerir soluciones prácticas y eficaces.
- Comprender la necesidad de trabajar en equipo para que todos tengan éxito. Capacidad de autogestión y ejecución con recursos limitados.
- Excelentes dotes de comunicación escrita y verbal persuasiva en inglés (se valorará el bahasa malayo o el bahasa indonesio).
- Una personalidad dinámica, combinada con el impulso de pensar de forma creativa para hacer avanzar los acuerdos.
- Experiencia en Hubspot u otras herramientas CRM son un plus
Los valores de nuestro equipo:
OpenLearning es un lugar donde las personas reflexivas y apasionadas pueden ser ellas mismas, sabiendo que todos los miembros del equipo trabajan juntos para alcanzar los mismos objetivos y tener un impacto positivo en el mundo. Los valores de nuestro equipo son:
- Acoger a personas de toda condición (pertenecer, abrazar)
- Ver lo mejor de los demás (apoyo)
- Impulsado por un sentido de la responsabilidad (responsabilidad, propósito)
- Hacer realidad las posibilidades en un mundo caótico (ingenio, innovación)
- Disfrutar del momento (alegría)
