Acerca del puesto:
Estamos buscando un Jefe de Ventas para Australia con experiencia y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. El candidato ideal será responsable de impulsar el crecimiento del LMS de OpenLearning y los productos relacionados en Australia, principalmente en Australia. Este puesto requiere una persona dinámica con experiencia en ventas SaaS, especialmente en los sectores educativo y corporativo. El Jefe de Ventas gestionará todo el ciclo de ventas, desde la generación de nuevos clientes potenciales hasta el mantenimiento de las relaciones existentes y la maximización del valor de la cuenta a través de ventas adicionales.
El Jefe de Ventas trabajará en estrecha colaboración con los equipos de Marketing, Éxito del Cliente y Servicios de Aprendizaje para satisfacer las necesidades de los socios nuevos y existentes. El puesto incluye todos los aspectos de las ventas, la gestión de relaciones y la creación de redes en el sector. Trabajará en colaboración como parte de los equipos más amplios de OpenLearning para alcanzar los objetivos de la empresa, contribuyendo a los procesos de mejora continua y a la ampliación de nuevos productos y servicios. Este puesto dependerá directamente del Director General y desempeñará un papel clave en la trayectoria de crecimiento de la empresa en Australia.
Responsabilidades clave:
- Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas global dirigida a instituciones de enseñanza superior, universidades, asociaciones industriales y empresas de toda Australia.
- Dirigir los esfuerzos de ventas salientes para conseguir nuevos clientes mientras se gestiona eficazmente una cartera de clientes potenciales.
- Gestionar las cuentas clave, garantizando la satisfacción del cliente y la retención a largo plazo, a la vez que se identifican oportunidades de crecimiento y ventas adicionales.
- Colaborar estrechamente con el equipo de marketing para garantizar la alineación entre las iniciativas de ventas y las campañas de marketing.
- Trabajar en colaboración con los equipos de éxito del cliente y de gestión de cuentas para impulsar la adopción del producto y aumentar el valor total del ciclo de vida del cliente.
- Representar a OpenLearning en eventos del sector, conferencias y reuniones con las partes interesadas de los sectores educativo y empresarial.
- Proporcionar previsiones de ventas precisas e informar a la alta dirección sobre el rendimiento de las ventas y las tendencias del mercado.
- Alcanzar o superar los objetivos de ventas sin perder de vista la prestación de servicios de alta calidad y el compromiso con el cliente.
Trabajará como parte de los equipos más amplios de OpenLearning para cumplir los objetivos de la empresa, contribuyendo a los procesos de mejora continua y a la ampliación a nuevos productos y servicios.
El candidato seleccionado deberá tener:
- Mínimo 5 - 8 años de experiencia en ventas en SaaS, Educación o Industrias relacionadas con la tecnología.
- Profundo conocimiento del panorama australiano de la enseñanza superior, las asociaciones sectoriales y los mercados de formación empresarial.
- Experiencia tanto en ventas salientes como en gestión de cuentas, con gran capacidad para establecer relaciones e identificar oportunidades de venta.
- Experiencia en el enfoque de ventas basado en la resolución de problemas para comprender las necesidades del cliente y sugerir soluciones prácticas y eficaces.
- Conocimiento de los principales retos y oportunidades presentes en el sector educativo a escala local y mundial.
- Excelentes aptitudes de tutoría, entrenamiento y gestión de personal.
- Excelente gestión del tiempo y capacidad de organización.
- Excelentes dotes de comunicación escrita y verbal persuasiva en inglés
- Capacidad para comunicarse eficazmente con diversos públicos, incluidas las partes interesadas técnicas y no técnicas.
- Capacidad para forjar y mantener relaciones comerciales sólidas con partes interesadas tanto internas como externas.
- Una personalidad dinámica y el impulso de pensar de forma creativa para hacer avanzar los acuerdos.
- Comprender la necesidad de trabajar en equipo para que todos tengan éxito.
- Familiaridad con herramientas CRM y estrategias de ventas basadas en datos.
- Experiencia de trabajo con sistemas de gestión del aprendizaje (LMS) o plataformas de tecnología educativa.
- Relaciones existentes en los sectores de la enseñanza superior, las asociaciones y las empresas de Australia.
¿Por qué unirse a OpenLearning?
- Forme parte de una empresa innovadora y de rápido crecimiento que está transformando el futuro de la educación.
- Trabaje con un equipo apasionado y comprometido con la consecución de un impacto positivo a través de la educación.
- Oportunidades de crecimiento profesional y promoción profesional.
- Salario competitivo y estructura de comisiones, flexibilidad laboral y otros beneficios.
